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北大青鳥搜索引擎廣告策略案例分析

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導讀：北大青鳥在IT培訓領域具有較大影響力，北大青鳥的搜索引擎廣告策略也具有典型意義，在新競爭力的專題研究《教育行業搜索引擎營銷策略研究報告》中，對北大青鳥的搜索引擎廣告策略

發表日期：2020-07-06

文章編輯：興田科技

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北大青鳥在IT培訓領域具有較大影響力，北大青鳥的搜索引擎廣告策略也具有典型意義，在新競爭力的專題研究《教育行業搜索引擎營銷策略研究報告》中，對北大青鳥的搜索引擎廣告策略作為典型案例進行了分析，得出的研究結論是，北大青鳥關鍵詞推廣策略的其成功因素可以歸納為三個方面：在多個搜索引擎同時投放廣告;覆蓋盡可能的關鍵詞;集群優勢對競爭對手造成巨大威脅。

為進行教育行業搜索引擎營銷策略研究選擇樣本時發現，各地北大青鳥分支機構占IT培訓類關鍵詞檢索結果中很大比例，北大青鳥的搜索引擎關鍵詞推廣在教育行業具有一定的典型性，因此在《教育行業搜索引擎營銷策略研究報告》中將北大青鳥作為案例進行分析。

在對用戶檢索行為的相關調查中分析過，用培訓機構名稱檢索的關鍵詞比例不到5％，在電腦和軟件培訓領域，北大青鳥有較高知名度，但由于各地加盟企業很多而且互相之間競爭激烈，因此即使北大青鳥這樣的知名品牌，用戶在通過搜索引擎獲取IT培訓相關信息時仍然很少采用精確搜索方式。

為了分析北大青鳥關鍵詞推廣的投放情況，搜脈網絡營銷專家們專門選擇一組電腦和軟件培訓相關關鍵詞（其中既有廣告主數量較多的熱門關鍵詞也有不很熱門的詞匯），通過收集這些關鍵詞推廣中北大青鳥所占的比例、廣告顯示位置等相關信息，分析北大青鳥的關鍵詞推廣策略特點及其成功的原因。

經調查發現，在全部120個關鍵詞推廣中，有60％的廣告主為北大青鳥系企業，而且在搜索結果頁面廣告第一位的9/10都是北大青鳥系。

北大青鳥體系網站(http://www.accp-teem.com.cn/)的搜索引擎廣告已經成為值得關注的案例。據了解，北大青鳥在搜狗等搜索引擎通過大規模進行關鍵詞推廣取得了顯著效果，在IT培訓方面確立了核心地位，通過搜索引擎營銷為主的網絡營銷策略超越了競爭者。

綜合分析北大青鳥關鍵詞推廣策略，其成功因素可以歸納為下列幾個方面：

（1)在多個搜索引擎同時投放廣告

除了搜狗搜索引擎之外，對比檢索百度等其他搜索引擎，同樣可以看到部分北大青鳥企業的推廣信息（由于價格等因素，在其他搜索引擎的廣告信息不像在搜狗那樣密集），即北大青鳥將搜狗作為重點推廣平臺，在每次點擊廣告價格相對較低的搜索引擎密集投放廣告，同時也兼顧其他搜索引擎推廣。

（2）覆蓋盡可能的關鍵詞

搜脈的相關調查數據顯示，在每個關鍵詞推廣結果中，北大青鳥的廣告都占了大多數。覆蓋盡可能多的關鍵詞是北大青鳥搜索引擎廣告策略的特點之一，進一步檢索發現，幾乎每個和IT類培訓相關的關鍵詞檢索結果中都可以發現北大青鳥的廣告，除了各種專業培訓通用詞匯之外，還包括地區域搜索關鍵詞和一些專用關鍵詞。在搜索引擎投放廣告與其他網絡廣告或者傳統媒體廣告不同的是，為了滿足用戶獲取信息的分散性特征，并不需要額外增加成本，只需要在對用戶行為分析的基礎上設計合理的關鍵詞組合即可。顯然，北大青鳥在關鍵詞選擇方面是比較成功的。

（3）集群優勢對競爭對手造成巨大威脅

搜索引擎廣告的集群優勢是北大青鳥系企業的獨特之處。由于北大青鳥體系各地分支機構很多，眾多青鳥系企業同時投放廣告，并且幾乎控制了競價最高（廣告顯示排名第一）的所有相關關鍵詞搜索結果，其他靠前的廣告位置也大多被青鳥系網站所占據，大大擠占了競爭對手的推廣空間，這種集中廣告投放形成了龐大的集群優勢，當用戶檢索IT培訓相關信息時看到大大多是北大青鳥的推廣信息，對于整個青鳥系的品牌提升發揮了巨大作用，同時也為各地分支機構帶來了源源不斷的用戶。

盡管北大青鳥體系尤其特殊之處，不過北大青鳥的成功經驗對于其他分散性行業仍然有借鑒意義，尤其是擁有全國性分支機構，或者產品線比較長的企業，都可以在制定搜索引擎廣告策略時參考。

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